智能锁销量一直上不去，多半是因为这个

智能锁在国内市场出现已经不是一年两年的事了，但销售情况却一直不温不火，有人说是因为智能锁价格太贵。一把锁卖到超过1000元确实不便宜，但是这年头什么东西沾上“智能”二字不贵呢？

只能说，贵是一个方面，但贵有贵的道理，如果真的了解到智能锁的各种好处，相信对很多用户来说，价格并不算是什么阻碍。那么问题来了，用户对智能锁又有多少了解呢？到底哪些人更应该去了解智能锁呢？

在网上搜索“年轻人的第一把智能锁”这个关键词，你会发现包括果加、德施曼小嘀、鹿客、小米等很多品牌都在主打这个概念。

百度搜索“年轻人的第一把智能锁”

文案谁抄谁的咱们暂且不论，就说说这个“年轻人”。

让年轻人接受智能锁这个概念其实是非常容易的，现在哪个年轻人手里没几个智能设备。但是要装智能锁首先得有套自己的房子吧？很多年轻人在外打拼都是租房子住，就算喜欢、接受，又有几个人会给出租房装一把智能锁呢。

智能锁的潜在用户并不是年轻人

智能锁与其它设备不同，它的使用者不只是家中的某一个人，而是全家人，很多智能锁的商品介绍中也强调它的一些特性更适合老人、儿童使用，比如出门忘记上锁、忘带或丢失钥匙等等。这样来说，智能锁的推广人群就不应该只锁定在年轻人身上，而是要更多地让家中老人去了解和接受。换句话说，智能锁销量不高主要还是“教育用户”的目标选错了，不该针对年轻人，而应该更多关注老人的想法。

笔者所住的小区老人很多，曾有一家智能锁品牌来做推广，支起桌子和易拉宝，发放宣传资料和展示产品，但是一天下来并没有什么人关注，更别提购买了。通过与小区里一些老人聊天了解到，大家对智能锁这种“不用钥匙”“按指纹就能开”的理念是可以接受的，也觉得确实很方便，但是为何不买呢？除了价格贵，还有以下几点：

1.没必要

很多老人都觉得自己这么多年来已经习惯了用钥匙开门，家里用普通的锁也没被撬过，智能锁上那么多功能自己根本用不到，你们介绍的那些诸如忘带或丢失钥匙等理由都是极小概率的事件，不会发生在自己身上。

带了一辈子钥匙，已经习惯了

2.不会用

基本上所有智能锁都配有手机APP，很多功能也都需要通过APP来使用，而老人们对智能手机的使用能力有限，仅仅是平时看看新闻发发微信都要学习很久，智能锁这么复杂的东西自己根本玩不转。

3.怕损坏

老人们觉得智能锁属于电子产品的范畴，而电子产品都很“脆弱”，就算不是物理性的损坏，一旦没电、没网就不能用了，一旦养成了出门不带钥匙的习惯，还是会被锁在门外。再有，用电的东西肯定损坏率比机械锁要高，到时候还要找人维修，那不是给自己添麻烦吗？

怕智能锁维修麻烦

4.不安全

也许老人们并不懂得太多网络安全知识，但很多稍微对电脑、手机有点了解的老人都知道“黑客”这个词，也知道黑客是通过联网就可以窃取别人秘密的。智能锁也需要联网，那就说明也有被黑客窃密的危险，万人被人知道了密码，那不是更不安全了吗？

这些问题其实归根结底就是智能锁性价比、便捷性、稳定性和安全性的问题，是需要厂商高度关注的问题，只有打消了用户，尤其是老年用户对这些问题的疑虑，才能让产品销量有飞跃性的提升。

智能锁在国内市场出现已经不是一年两年的事了，但销售情况却一直不温不火，有人说是因为智能锁价格太贵。一把锁卖到超过1000元确实不便宜，但是这年头什么东西沾上“智能”二字不贵呢？

只能说，贵是一个方面，但贵有贵的道理，如果真的了解到智能锁的各种好处，相信对很多用户来说，价格并不算是什么阻碍。那么问题来了，用户对智能锁又有多少了解呢？到底哪些人更应该去了解智能锁呢？

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让年轻人接受智能锁这个概念其实是非常容易的，现在哪个年轻人手里没几个智能设备。但是要装智能锁首先得有套自己的房子吧？很多年轻人在外打拼都是租房子住，就算喜欢、接受，又有几个人会给出租房装一把智能锁呢。

智能锁的潜在用户并不是年轻人

智能锁与其它设备不同，它的使用者不只是家中的某一个人，而是全家人，很多智能锁的商品介绍中也强调它的一些特性更适合老人、儿童使用，比如出门忘记上锁、忘带或丢失钥匙等等。这样来说，智能锁的推广人群就不应该只锁定在年轻人身上，而是要更多地让家中老人去了解和接受。换句话说，智能锁销量不高主要还是“教育用户”的目标选错了，不该针对年轻人，而应该更多关注老人的想法。

笔者所住的小区老人很多，曾有一家智能锁品牌来做推广，支起桌子和易拉宝，发放宣传资料和展示产品，但是一天下来并没有什么人关注，更别提购买了。通过与小区里一些老人聊天了解到，大家对智能锁这种“不用钥匙”“按指纹就能开”的理念是可以接受的，也觉得确实很方便，但是为何不买呢？除了价格贵，还有以下几点：

1.没必要

很多老人都觉得自己这么多年来已经习惯了用钥匙开门，家里用普通的锁也没被撬过，智能锁上那么多功能自己根本用不到，你们介绍的那些诸如忘带或丢失钥匙等理由都是极小概率的事件，不会发生在自己身上。

带了一辈子钥匙，已经习惯了

2.不会用

基本上所有智能锁都配有手机APP，很多功能也都需要通过APP来使用，而老人们对智能手机的使用能力有限，仅仅是平时看看新闻发发微信都要学习很久，智能锁这么复杂的东西自己根本玩不转。

3.怕损坏

老人们觉得智能锁属于电子产品的范畴，而电子产品都很“脆弱”，就算不是物理性的损坏，一旦没电、没网就不能用了，一旦养成了出门不带钥匙的习惯，还是会被锁在门外。再有，用电的东西肯定损坏率比机械锁要高，到时候还要找人维修，那不是给自己添麻烦吗？

怕智能锁维修麻烦

4.不安全

也许老人们并不懂得太多网络安全知识，但很多稍微对电脑、手机有点了解的老人都知道“黑客”这个词，也知道黑客是通过联网就可以窃取别人秘密的。智能锁也需要联网，那就说明也有被黑客窃密的危险，万人被人知道了密码，那不是更不安全了吗？

这些问题其实归根结底就是智能锁性价比、便捷性、稳定性和安全性的问题，是需要厂商高度关注的问题，只有打消了用户，尤其是老年用户对这些问题的疑虑，才能让产品销量有飞跃性的提升。