天天通讯!当张同学遭遇创作瓶颈:一年粉丝增长不到一千万,每次视频调整都被“吐槽”,希望在深冬迎来流量提升

时间:2022-12-17 11:54:35 来源: 九派新闻


现在,距离张同学走红已经过去整整一周年。


(相关资料图)

去年冬天,他靠着《Aloha Heja He》背景音的农村短视频火爆全网。

这一年来,他多次表达拒绝签约的愿望,甚至为此上了热搜。他还拆掉了40多年的老房子,重新修建了鱼池、凉亭、菜园,希望给创作带来新的灵感。最后,他也不可避免地走上了直播带货这条路。

张同学。视频截图

【1】妥协

11月10日,营口市已经入冬,气温不算太低。张同学身着黑色卫衣和束脚裤,白色的运动鞋上鲜见一丝灰尘。在视频中,他总穿一件墨绿色袄子和破了洞的棉裤。

许是喝过酒的缘故,他的脸颊有些泛红,他把双手放在桌上,左手叠着右手,端坐着。

出生至今,他一直居住于松树村,初中肄业,曾在外打工。创业失败后,他于去年冬天回村拍视频,并担任剪辑。

有人分析,他在7分钟的视频运镜多达290多次,如果没有专业的学习过相关的剪辑知识,很难做出这种感觉。还有网友猜测,是团队操盘。但他说,那时的团队仅仅是几位没有拍摄经验的同村人。

后来很多人找他签约,但他自称多次拒绝千万级别签约费,且从未后悔。理由是,“不愿意我的账号成为一个傀儡。”他一边说,一边拿出手机,展示某传媒公司适才给他发的签约邀请。

作为一个珍惜成果的人,他甚至都不愿意把账号交给别人运营。

根据他多次在公开场合的讲述,2021年11月份之前,他已经连着拍了一年半的视频,每天一拍就是一整天,但只有这个号是他一手做出来的。

“我身边不少人劝我别折腾了,说你就把那账号给别人吧,一年啥也不操心,拿个一千多万,日子多舒服。我也不是圣人,那么多钱,谁不心动?我也犹豫、动摇了无数次,还是选择算了。”

然而互联网似乎不给人太多犹豫的时间。现在,随着流量下降,他被质疑江郎才尽。

最先被质疑的是粉丝量。去年11月中旬,张同学的粉丝还不到5万,半个月之后,这个数字变成了1100万。但一年过去了,他的粉丝数仅仅接近1900万。

10月26日,张同学发布了“一周年回忆杀”视频,坦白自己确实遇到了瓶颈。自今年春节后,他的流量一直在下降,直到6月份才渐趋稳定。他曾打算改变拍摄手法、剪辑方式、背景音乐格,但网友似乎并不买账,“我不知道怎么改变更能让大家接受,始终想不出更新颖的内容。”

他还宽慰自己,当初拼命拍视频,是因为没有别的退路,但现在他想明白了,他还有家人,本来就是农民出身,大不了再回去种田。他也承认,最初走红只是因为掌握了一些流量密码,赶上一时的热度。“好的时候这样,坏的时候也这样,每天有点事干,我感觉就挺充实的。”

6月份,在没有事先预告和任何经验的情况下,张同学开启了第一场直播带货。

他对那次直播的评价是,“不能说数据不好,应该说是数据很差。”结束后,有不少团队找到他,说能把这些数据往上做一做,他一一婉拒了。

“我真没把这个当回事,也没想成为一个职业电商,每场GMV(直播带货成交总额)达到多少钱。我只想卖营口当地的一些特色产品,帮助一下乡亲们。”

但他还是总结了不少原因:没有事先预告、不会介绍商品、自己不够放松等……相比“网红”和“电商主播”,他更喜欢被称呼为“视频博主”,拍摄短视频是他熟悉且喜欢的领域,直播的时候,他总觉得有些放不开。

【2】谨慎

起码现在,张同学不后悔做出“不签约”这样的决定。

那以后呢?没有流量,也没有公司再找你之后会后悔吗?

张同学有些犹豫,想了几秒才开口说:“不后悔,总会没流量的,有高光的时候,就会有跌入谷底的时候,走好自己的路就行。”

他说,外人理想中的他,是能创造千万GMV的张同学,他相信,只要愿意,他也能做到,但是那种“太过商业化的风格”不是他想要的。现在的收入足够安稳地生活,他内心非常满足。

对于用直播带货的方式变现流量,他很谨慎。因为“爆发式的流量容易出事,不管我直播得好与坏,都可能会在我顾及不到的地方出现问题。越是风口浪尖的时候,越不能立马考虑变现,而应该稳稳当当布局谋划,等到现在流量平稳的时候再带货正好,能走得更长久一点。”

爆火之前,张同学的人生一直都算不上顺遂,甚至有些曲折。

结婚前,他省吃俭用攒了三四十万。在那时候的农村,这笔钱足够买个房子,让一家人好好过日子。但他选择了创业。

2012年,他到大石桥做汽修。因为一次火灾,整个汽修厂都被烧没了。他把老本赔进去之外,还欠下一堆债,直到2019年才还清。

“那时候我睡不着觉,脑袋里全是这些事情,每天熬到凌晨三四点,筋疲力尽了才睡着,早上七八点又醒了。白天上不来气,感觉自己心脏不舒服。自己一个人跑了好几趟医院,医生说我这是抑郁症。”说起这段经历时,张同学用双手托着头,无奈地看着天花板。他承认,他仍旧难以释怀。

2014年初,他爸爸开着一辆白色桑塔纳来到大石桥,把被子、锅碗瓢盆,还有他和老婆孩子一车拉回来松树村。“到院子里下车后,我感觉心情一下就开阔了,钱赔光了也就算了,起码我还有个家。”

这是他爷爷的房子,承载了他的童年,也让创业失败的他找回信心。

这个院子后来出现在他的视频里。贴着喜庆印花的木柜子、裂出纹路的窗户和墙面、塞在枕头底下的袜子、歇满苍蝇的土炕、一下雨全是稀泥的院子……他在这里演绎了一个东北农村“单身汉”的生活。

“每天的拍摄内容是我精心规划过的,其中一半是我的策划内容,一半是我每天必须得过的日子,但这确实是真真实实的农村生活。”他坦言。

刚开始拍视频时,张同学和二涛每天拿着三脚架满村走,一拍就是一整天。二涛和张同学从小一起长大。他本来在外打工,看见张同学在村里拍视频,就给他帮忙拿相机。

村里的老头和老太太们从来没给过好脸色,觉得他们不务正业,和乞讨的流浪汉差不多。“他们觉得正经年轻人应该找个班上,我和二涛都三十好几了,我没工作,二涛没结婚,每天在村里晃悠,他们看不过去。”

之所以塑造一个“单身汉”人设,他承认有深层的顾虑。

他的妻子是家庭主妇,两个孩子也还在上学。“我一拍就得折腾一天,又没做出啥成绩,总不能把老婆孩子也都搭上吧。后面火了之后更不可能了,我得考虑他们的处境,老婆出个门、买东西都不方便。孩子也要上学,要是别人都问他们你爸爸是不是网红,这样会给他们造成困扰。”好在现在流量平稳了,他考虑让老婆孩子出镜。

二涛。 视频截图

【3】帮助

最火的时候,每天有300至500人来到松树村拜访张同学,包括粉丝、媒体、传媒公司、供货商,还有不少上门求张同学传授“秘诀”的网红。

村里的路本来就窄。那段时间,车多,人更多。他在房间里接受采访,接待访客,粉丝们便隔着窗户拍个不停。

张同学觉得很不真实,也有些困扰,“那段时间是我最累的时候,视频两三天就要更一次,但是不断有人上门打卡,我只能拍一会停一会,等没人的间隙再抓紧时间拍摄。”

不过,尽管网友把他奉为神话级的人物,村里的人却还不明白发生了什么。“村里好多老人也没有智能手机,他们根本不知道什么火不火的。就看见每天有好多人来村里看我。”

视频火了之后,二涛也开了自己的账号,现在粉丝近100万。

二涛还在张同学的帮助下开了直播间,卖农产品,流量还不错。虽然赚得不多,但“比打工的时候是强多了”。他现在的愿望是找个投缘的媳妇,好好过日子。

还有一位合作者是青云大叔。他以前在村里打工,一天工资100至150元。借着张同学的热度,他的粉丝量也接近60万。“刚开始就是觉得有意思,拍着玩,没想到还能赚钱。现在赚的比以前多,我也没有再去打工了。”青云大叔说。

青云大叔。 视频截图

现在,每天都会有十几人来到松树村找张同学,有些粉丝找他拍照,有些人只想和他聊聊天。村里的老人们知道他能带货,就找他搭话,请他帮忙带带农产品。

事实上,他带的货大多是营口的特产。开播前,有人送来一些榛子让他品尝,结果十个榛子里面有四五个都是瘪的。他本着“品控必须严格”的想法,拒绝了一些人。

但在实际的供应环节,他能把控的并不多。比如,在直播间里介绍苹果,可能全都很大,但是实际发货却有大有小。他的想法是,接下来尽量选择深加工产品。

11月8日,是张同学最近一次直播带货,他有些局促。这场直播中推销的是酒,定价不及原价一半。张同学承诺,买家收到货后,可以开瓶试尝,不满意可以随时退货。

这样的机制亏损率大,但他说自己并不在意。选品时,他还会在网上搜价格,保证他卖的价格一定得比市场价低。

11月8日那场,他卖了约1000单。他许下愿望:稳扎稳打,产品又好又便宜。

【4】尝试

经过一次次进行改进,他学会了在直播前加上播前预告,学会了流畅地介绍商品,和镜头交流……他还决定翻新老院子。

老房子拆掉前,不少网友说它脏乱差,尽管每天都收拾,“但是就是收拾不出来,再怎么干净,看着也是旧旧的。”

他感觉不能总是怀旧,人总得突破自己,于是决定改造。但新院子建起来后,网友说找不到当初怀旧的感觉了。

“我知道他们一时接受不了,所以我在视频里一点一点把改造后的院子透露给大家看。”当他尝试把传统习俗融进新院子,才发现这并不容易。

每一次细微的调整,都会被网友拿放大镜来看。当他换掉《Aloha Heja He》这首背景音乐时,很多人都接受不了,也包括他自己。“可能这个标签已经死死焊在我身上了,很难摆脱掉。”

他几乎是硬着头皮尝试新风格——镜头变少,节奏变慢,剧情增多,有时还会把视频尺寸调整为横屏。张同学说,农村的生活丰富多彩,他每天拍一个都不会腻,但人总没法做到一招吃天下。如果不做出创新,网友们总会厌倦的。

在刷屏社交平台后,网络上出现了不少记录80年代东北农村生活的视频,以及与张同学相似的剪辑手法。他不建议别人模仿他的风格,“好多人模仿了没多久就放弃了,因为这个确实不像他们想象中那么简单,首先是镜头非常多,我每天的至少拍摄十个小时,其次是如何把几百个镜头流畅地结合在一起,并不是说一则视频有几百个镜头就一定能上热门。”

对于未来的创作,他已经有了一些头目和思路。他深信,今年深冬时,流量可能会有所提升,也有一些新的作品带给网友。但他也清楚,不论做出怎样的改变,都不太可能超越之前的风格。

“谁也没法永远站在流量的顶峰,唯有稳扎稳打,走扎实了,才能走得更长远些。”他说。

翻新过的院子。 视频截图

九派新闻记者 辜子旋 辽宁营口报道

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