我的非洲朋友|一年 3 亿元头发生意是如何炼成的

时间:2023-03-14 17:06:57 来源: 潇湘晨报



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" 一开春,公司生产车间三条生产线‘马力全开’,赶制当月发往尼日利亚的订单。"3 月 12 日,在邵阳经济技术开发区,美丽来发制品有限公司(简称 " 美丽来发制品 ")董事长刘晓忠说,邵阳工厂订单产品赶工正忙,目前已经排到 6 月份后。

在非洲,假发几乎是必需品。而湖南邵阳,发制品发展已有四十余年历史,是全球最大的发制品原材料集散地,非洲市场上 30% 的假发都出自邵阳。而美丽来发制品成立于 2005 年,主营各类发制品。公司 80% 以上产品出口至非洲,在南非、尼日利亚、乌干达、坦桑尼亚等国均设有销售办事处。

" 公司是从一个‘小作坊’起步的。" 刘晓忠告诉记者,2005 年,在省贸促会的带领下,刘晓忠第一次走出国门来到非洲乌干达参展,携带的假发产品被一抢而空。

但他并不着急拓展业务,而是选择花时间调研非洲各地市场。此前的模式,是中国企业通过外贸公司对接到非洲客户。而刘晓忠选择亲自带着产品,去非洲见客户," 一开始非洲的客户都不相信我 "。

刘晓忠并不气馁,从小订单做起,一点一点推,给客户信心。起码推了大半年后,他遇到一位大客户贝克(音译),多次吃 " 闭门羹 " 后,贝克终于松口。" 贝克给出一个低价,并要求我们一次性提供 10 万顶假发,试探我们在中国的工厂是不是有真材实料。"

当时 10 万顶相当于 4 个货柜,一个货柜放 25000 顶,接近 100 万美元。尽管贝克只交了预付款 16 万美元,但刘晓忠还是在一个多月,按时完成了货物的交付," 这令对方刮目相看。我们还邀请他来中国工厂实地考察,包括后期尼日利亚的几个大客户都来了,看到采购的货源是真材实料,生意也就慢慢做起来了。"

现在,美丽来发制品邵阳总部达 580 名员工,有 20 多人专门负责非洲业务。而公司已建立起发制品产业链,年产值从 500 多万元增长到 3 亿多元,纳税从 20 余万元到连续 10 年超 1000 万元。

潇湘晨报记者李琼皓 图 / 受访者提供

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