天天消息!通过港交所聆讯,门店增至5643家!“水果一哥”百果园冲击港股IPO

时间:2022-12-21 18:03:47 来源: 大河财立方


【大河财立方 记者 杨霄 文 陈薇 摄影】百果园在港交所通过聆讯,距其登陆资本市场再近一步。


【资料图】

12月20日晚间,港交所披露消息,深圳百果园实业(集团)股份有限公司已通过上市聆讯。该公司发布的“聆讯后资料集”显示,根据弗若斯特沙利文的资料,按2021年水果零售额,该公司是中国第一大水果零售商,占中国总市场份额约1%。今年上半年,该公司经营收入约59.15亿元,同比增长约7%。截至目前,该公司拥有5643家线下门店,除19家店为自营外,其余均为加盟店。

或因重庆洪九果品股份有限公司(以下简称洪九果品)在9月“截和”抢走了“中国水果零售第一股”,百果园在“聆讯后资料集”中毫不客气地自称,它是中国第一大水果零售商,在中国所有的水果专业零售经营商中位列第一。摩根士丹利是它的独家保荐人。

百果园上市进程可谓命运波折,早在2020年6月,该公司即筹划港交所上市,但在5个月后放弃港股,转战A股市场,却再次折戟。今年5月,百果园向港交所提交上市申请,这已是该公司在两年内第三次冲击IPO。怎料在11月,它还曾有过一次招股书更新。

据“聆讯后资料集”显示,截至最后实际可行日期,百果园在所有分销渠道拥有超过7300万名会员,其中付费会员数超过93万名。今年上半年,该公司营收约59.15亿元,较上年同期约55.25亿元增长约7%;同期,期内经调整净利润(非香港财务报告准则计量)约2.05亿元,较上年同期约1.53亿元增长约34%。

今年国内疫情频发,实体零售业受损颇大。百果园能拿到上述成绩相当不易,无疑是为资本市场注入了强心针。

百果园在国内市场最受认同的价值是构建供应链体系标准化。比如,它提出“好吃是检验水果的首要标准”,创造性地将水果“好吃”程度进行量化、标准化,最大限度实现销售与消费的心理认同。同时,百果园曾推出“不好吃三无退货”的服务承诺,即不好吃可无小票、无实物、无理由的信任退货服务,让它得以区别于众多的水果摊,领跑水果零售行业。

从2002年起,百果园开出国内第一家水果特许连锁专卖店,连锁店专卖店的业态成为百果园快速发展扩张的利器。到2015年,百果园门店总数突破1000家。2016年获得融资后,百果园曾经提出要在2020年开出10000家店,实现年销售额400亿元。同年百果园进入河南市场,截至目前共计开设273家门店。但从现在公布的数据来看,“万店计划”才完成了一半,销售额也只完成目标的1/4。

这背后有疫情的影响,也有可能是百果园遭遇了“瓶颈期”。

公开信息显示,百果园2021年在三、四线城市区域新开门店,在新店总数中占比约为30%,2022年,其计划将这个比例提升到40%,意在深挖下沉市场。不过,下沉市场是否适应百果园,这却是一个直观问题。

在百度搜索“百果园”关键词时,就会跳出匹配关键字“百果园的水果为什么贵”。由于水果的品质等加持,百果园水果定位中高端,以5月初上市的西瓜为例,郑州农贸市场西瓜价格为每公斤10元左右,而百果园麒麟西瓜每公斤打折之后依然需要16元。

因此,在达到一定规模后,百果园或许会和海底捞面对相似的困境:一、二线市场渐趋饱满,想要继续拓展进入三、四线城市,但受到消费力制约,这些下沉市场新增门店盈利能力也受到考验,加盟商的积极性和信心也需要建设。

不难发现,中国水果零售业在今年加速切换至大资本竞争的时代。除9月已上市的洪九果品、“临门一脚”的百果园外,鲜丰水果也已完成A股上市的第一期辅导工作,意味着它的上市流程正式启动。另据天眼查数据显示,鲜丰水果2015—2018年共完成天使轮、A轮、B轮三轮融资,背后的资本包括红杉中国、九鼎投资等明星资本。

获资本加持后,“南百果、北鲜丰、西洪九”均加速了它们的扩张之路。根据弗若斯特沙利文的统计,中国水果零售市场的市场规模在2021年约12290亿元,年复合增长率达到了8.2%,到2022年有望突破13000亿元。不难发现,在全国1.3万亿元水果消费大盘上,国内水果零售三强仅是沧海一粟。它们的对手是商超、农贸市场、生鲜电商,它们想要继续扩张,抢占市场,上市可能还只是第一步。

责编:史健 | 审核:李震 | 总监:万军伟

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