三只松鼠转投线下分销已显初效

用七年的时间，突破百亿的销量，三只松鼠的成绩是让人眼前一亮的。现如今，中国的坚果市场规模已达700亿。在这700亿的总体量中线上的规模只有200亿，而一直深耕于线上市场的三只松鼠，在占据优势的线上市场的份额也只有20%左右。由此可见，三只松鼠的未来发展还是有非常大的空间的。而要想在未来十年内完成千亿的目标，那么线下市场对于三只松鼠来说就是一个机遇。

三只松鼠的千亿战略的机遇

就在2021年的6月19日，三只松鼠的公司周年庆典上，章燎原给自己的千亿愿景划定了一个最终期限，那就是2030年。在剩下不到十年的时间内，三只松鼠要完成千亿的目标，听起来有点不可思议，但是对于章燎原来说确实胸有成竹。在他看来，如今的三只松鼠虽然已经形成了品牌效应，但一直没能成为一个真正的全国化品牌，主要原因就是线下渠道市场的空缺。而这正是三只松鼠未来十年的重点发展方向。章燎原还说道，品牌从零到一，线上效率是最高的，要把品牌从一做到十，还是得到线下。线下不仅有着规模更为巨大的市场，还因为人的生活半径大概率还是在线下。

三只松鼠的分销战略成果

其实早在2017年，三只松鼠的线下渠道便已经开始布局了，所以三只松鼠转战线下的战略调整并不是心血来潮而是深思熟虑的结果。截止到今年的双十一期间，三只松鼠的分销事业部在2021年分销专供星品年货节的签单总额已达4.76亿元，交出了一份令人满意的答卷，也为三只松鼠的分销战略吃下了一颗定心丸。虽说在2021年，三只松鼠才正式宣布进军线下分销市场，但是整个线下的战略布局早已成熟。在内部，公司的销售团队组建、分销业务流程规则制定、分销CRM系统开发上线、仓库配送模式都已准备就绪；在外部，也与全国230家年平均销售规模超6500万的休食大商确定了品牌授权代理合作，也敲定了80%的中国百强连锁商超的经销商代理进场销售。如此看来，三只松鼠对于线下市场早已虎视眈眈。

从三只松鼠一些列的战略布局来看，三只松鼠早有准备进军线下，对于以后线下分销渠道的销售目标也是早有规划。就在今年的战略星品发布会上，三只松鼠提出了分销三年50亿，5年100亿的战略目标。如此看来，十年内完成千亿目标也是早有方案了。中国的坚果人均销量为0.5千克/人/年，而美国为2.7千克/人/年，两相对比可见中国的坚果市场还有很大的发展空间，因此也正需要三只松鼠这样有目标的企业来带动整个行业的发展。