小米拿下全球第二，iQOO还有机会吗？

「Let There Be an iPhone」，2007年在旧金山举行的Macworld展会上，随着乔布斯的宣告，苹果公司的第一款手机面世。由此，乔布斯手里这个不到4英寸的小东西，开启了整个智能手机的黄金时代。同年10月，38岁的雷军为金山在港交所敲响了上市的铜锣。功成身退的雷军并没有人们想象中的狂喜，反而显得很疲惫，他形容自己「遍体鳞伤，累得要死」。

确实，腾讯和百度从成立到IPO都只用了6年，而金山却用了13年。身价8亿的雷军不禁反问「别人成功咋就那么容易？」。不断反思之下，雷军提出了「创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来」的「飞猪理论」。随后雷军顺势而为，不断进击，2010年成立小米，到2018年用8年时间把小米做到了上市。而就在前几天，小米市场份额再创新高，拿下了全球第二，超过了雷军曾经的模仿对象苹果。

小米的第二能坐稳吗？

近日，Canalys发布的最新数据显示，2021年第二季度全球智能手机市占率排名，小米销量首次超越苹果，成为全球第二大智能手机厂商。Canalys称，小米已经完成从挑战者到市场主导者的业务升级。雷军在微博向网友分享了这一喜讯，并称这是「一个天大的好消息」。雷军溢于言表的喜悦，让不少人对小米的未来充满了信心，甚至有人预测，小米将在不久超过三星，拿下第一。但是也有业内人士表示，小米此次能够拿下全球第二的市场份额，包含很大的偶然因素。

某TMT证券分析师认为，「苹果手机每年销量最好的时候在四季度，二季度是苹果销售最淡的时候。如果拉通全年来看的话，小米应该还赶不上苹果。根据今年的预测，小米全年销量预计1.9亿部，苹果2.3亿部，三星2.6亿部左右」。

其实不只是苹果，被Canalys称为市场主导者的小米，在中国和全球，都面临着越来越多的挑战。以国内为例，不仅前面有OPPO、vivo等老牌对手的围堵，还有iQOO、realme等新兴品牌的追击。小米在国内手机业务面临「友商」前后夹击的情况下，既要在全球开疆拓土，又要造车造芯片，不免让人担心会不会分身乏术。

如今，小米虽然在国际市场一路开挂，在国内却随时有可能「后院起火」。比如小米最强有力的挑战者iQOO在今年618期间用「全行业安卓TOP2」的既定事实，完成了其坐二望一的目标，下一步自然是直取小米国内线上市场第一的位置。如若iQOO继续保持如此强劲的发展势头，小米能否保住这全球第二的宝座也很难说了。

进击的iQOO，有力的小米挑战者

造成小米「后院起火」的最大威胁，就是在今年618期间风头无二的新晋黑马iQOO。iQOO？这个诞生才两年的新品牌，有何资本和小米叫板？

2019年年初，iQOO问世。成立当年的第三季度，iQOO就坐稳了中国市场出货量前七的位置；接下来更是势如破竹，拿下游戏手机市场第一；旗下Z系列才出了两三款手机，用户就突破了2000万；在今年618这个被称为「机圈春晚」的激烈战场上，iQOO以黑马之姿一路跃升，成为了全行业安卓TOP2，线上市场排名仅次于小米。

iQOO不仅发展历史惊人，在市场舆论上，和小米也渐成均衡之势。数码博主在测评和消费者在购买手机时，iQOO和小米的手机也经常被放在一起比较，且两家的官方动作「暗中较劲」的意味也蛮浓烈。

2019年2月20日，小米推出了小米9。当时小米产品总监王腾表示：两个月之内除小米（包含黑鲨）外，没有国内厂家大规模发售的855旗舰可以上市，放心买米9！但是距离王腾说这话相隔十天不到，iQOO推出了第一款手机，并且搭载的就是王腾口中的骁龙855芯片。

不仅如此，第一代iQOO手机和刚上市的小米9在使用同款骁龙855芯片以及配置各有优势的情况下，价格上却比小米9象征性地低了1块钱。这一「挑衅」行为，让小米盯上了iQOO，并在以后的日子里不断和iQOO过招。此后，无论是小米10和iQOO 3在UFS3.1上的争论，还是小米在iQOO 7发布前几个小时，突然提前一个月放出了新机的价格，准备「截胡」iQOO 7，都被外界认为是「面对iQOO的迅速崛起，小米急了」的标志。

那么iQOO为什么会被小米视为「头号强敌」呢？一方面，背靠母公司vivo这颗大树，iQOO相比小米来说在生产品控、现货供应和售后服务等方面都有优势；另一方面，iQOO手机本身就是以“强悍性能”闻名，且一向真诚地与用户进行交流，吸粉无数，「酷客」群体日益壮大，甚至有米粉倒戈酷客阵营。

iQOO为什么能成为小米的劲敌

市场上并不缺乏大企业推出新品牌，但是像iQOO这样成功的可以说寥寥无几。在iQOO成立的2019年，智能手机市场已经进入存量争夺时代，市场增长天花板见顶的情况下，要想崛起只能从小米等市场主导者手里抢食。而在一个良性的市场环境下，只有一种情况能抢到食。那就是前浪没做好的，后浪做好了。那么，iQOO做对了什么？

总体来看，iQOO的成功有三点不容忽视：第一，消费者需求洞察能力；第二，产品创新迭代的能力；第三，品牌认知传播能力。

消费者需求洞察能力，也就是一个品牌的市场定位。作为一个新品牌来说，iQOO抓住了「性能体验」这一细分市场的需求缺口，并以此进行突破。

何以见得？iQOO是手机厂商中第一个站出来在「追求强悍性能和极致体验」这一条赛道上持续深耕的手机品牌。无论是第一代iQOO优化到充电线的极致游戏电竞体验，还是iQOO 5 Pro率先扛起的120W 超快闪充大旗，都显示了iQOO引领行业性能革命的决心和能力。那为什么说「性能体验」是一个需求缺口？

在iQOO成立的2019年，王者荣耀、和平精英、原神等手游席卷全国，开黑、吃鸡等不再是少数游戏玩家的口头禅，手游电竞逐渐演变成流行的电竞文化。根据中国互联网信息中心发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止去年12月，我国手机网络游戏用户规模高达5.16亿，在整体网民人数中占比达到了52.4%。

众所周知，游戏相对于手机的其他应用场景来说，对于性能的要求最高。但是在iQOO出现之前，并没有哪个大众品牌在这个赛道上持续为用户优化游戏体验。虽然在iQOO之前已经有了黑鲨、红魔等游戏手机品牌，但是这些品牌旗下机型无论是价格、外观还是机身重量，都不太适合日常使用。而iQOO的诞生无疑满足了消费者在性能、日常使用和价格三方面的需求。

在产品创新迭代能力方面，因为有了明确的品牌定位，使得iQOO更加专注于根据用户需求来创新迭代产品。而由于有了vivo在背后解决供应链、生产和售后等问题，使得iQOO可以在打造强悍性能和极致体验产品的时候，更加心无旁骛，全心全意为用户打造满意的产品。雷军曾经提出过「互联网七字诀」中的「专注」，现在看来反而iQOO相比小米更加具备这个品性。

作为一个新品牌来说，虽然有明确定位和产品迭代创新能力，但是「酒香也怕巷子深」，如何不断「破圈」，扩大品牌知名度，是每个新品牌的头等大事。一般的新品牌都会花重金请代言、利用广告的狂轰滥炸来获取用户的认知。但是，iQOO并不是这样。相比这种传统、低效的方式，iQOO的品牌宣传更容易被年轻人接受、更精准。

观察iQOO两年以来在品牌宣传上的动作，无论是和B站合作的各种活动，还是成为KPL王者荣耀职业联赛官方比赛用机，iQOO都以一种「态度上和年轻人共情、内容上和年轻人共创、价值上和年轻人共享」的方式深入年轻人群，从而达到「品效合一」的宣传目标。

写在最后

小米已经成为全球第二了，iQOO还有机会超过小米吗？对于这个问题，谁也无法给出确切的答案。但是我们不妨把问题放在智能手机的历史长河里去思考。回顾2011年，小米推出其第一款手机的时候，诺基亚已经霸占了中国市场第一的位置十余年。谁又能想到，十年后的今天，诺基亚已经淡出大众视野，而小米却成了老大......

自从乔布斯推出第一款iPhone以来，国内智能手机的霸主之位就几易其主。以iQOO如今的增长势头，和小米的霸主争夺战，还会持续下去，直到分出胜负。

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