百亿剧本杀市场 只是看上去很美?市场前景广阔的生意真有看上去那么好吗?

时间:2021-05-19 10:39:41 来源: 河南商报


2016年上线的《明星大侦探》,如今已然成为芒果TV的王牌综艺,剧本杀借势而起。线上,“我是谜”等剧本杀台势头迅猛,线下,“花几十万元开门店,半年就能回本”成了生财之道……甚至在去年疫情期间,人群聚集受限的情况下,剧本杀市场依然迎来大爆发。

这个似乎市场前景广阔的生意真有看上去那么好吗?在郑州,赶着入局的商家现状又如何?

剧本杀,一个上百亿元的大市场

剧本杀来源于国外一款名为“谋杀之谜”的游戏,是一个不折不扣的“舶来品”,虽如此,剧本杀却不能被称为一个“新概念”。2017年起,剧本杀市场便逐步壮大,成功站上“风口”。

剧本杀如此风靡,《明星大侦探》功不可没。而这档综艺不间断播出的这5年,也是悬疑内容市场不断壮大的5年。《唐人街探案》系列电影斩获90亿元票房,“迷雾剧场”推出《隐秘的角落》《沉默的真相》《摩天大楼》等一系列悬疑优秀影视剧。

“悬疑”之风盛行,成了剧本杀的成长温床。据艾媒咨询发布的数据显示,国内剧本杀行业的市场规模已经从2018年的65.3亿元飞速上升至2020年的117.4亿元。

除影视综艺带来的契机之外,剧本杀独有的“体验感”也让玩家流连忘返。在2021年第一季度中国消费者线下活动偏好中,剧本杀以36.1%的占比排在第三,仅次于运动和健身。美团研究院数据显示,参与剧本杀消费的,以20~35岁年轻人为主,占行业玩家的83.86%。

剧本杀不仅吸引了年轻人的目光,也成为投资者眼中的好买卖,疫情期间,在人群聚集受限的情况下,郑州的剧本杀门店数量依然大幅增长。

郑州剧本杀市场,正处于“僧多粥少”的境地

就在众人认为剧本杀“成本低,回报高”时,一条“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的微博词条冲上热搜。闲鱼台数据显示,今年4月,台上以“倒闭了”为由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品数量较3月份增长了110%。

已经退出剧本杀行业的店家王佳(化名)向河南商报记者透露,新开店铺数量太多,竞争压力太大。现在郑州的剧本杀市场,正处于“僧多粥少”的境地,“玩家就这么多,新入局的玩家大部分是尝个鲜,至于下次什么时候再玩很难说,再加上可选择的店家多,想积攒回头客很难”。

“此外,剧本杀游戏一旦开始,短则三四个小时,长则六七个小时,节假日之外,很少有人能花大块的时间泡在剧本杀店内。”王佳表示。

店面租金、人员工资,每一分钟都在用钱,大多数人都耗不起。“开店的多,被迫关门的更多。”王佳说。

好的剧本、好的DM是一家店运营成功的关键

“都说剧本杀店好做,其实并不是。”十角制片厂相关负责人吴晓(化名)感叹。组局困难、DM(主持人)专业度不够、玩家无法很好地进入剧情、玩家素质参差不齐等,都是剧本杀行业新手所面临的有待解决的问题。

其中,剧本质量的好坏是一家剧本杀门店是否能生存下去的核心因素之一。“现在郑州剧本杀玩家口味十分刁钻,悬疑本是大部分玩家的首选,但这种剧本对剧情和逻辑要求十分高,稍微生搬硬套的剧本就会影响玩家体验。”吴晓说。

没有好本子,也就意味着玩家的流失,这对尚未回本的新店来说,无疑是致命打击。此外,在网络上经常能看到有玩家在玩过剧本杀游戏后吐槽“太尴尬了”,这种尴尬很大程度上和DM有关。

DM,即剧本杀游戏主持人。用吴晓的话来说,DM是导演,而玩家就是演员。DM所承载的职责,是把握剧本游戏全局。“必须熟知每一个人物剧本、每一个细节和线索,哪怕就听到玩家一句话,你就知道他们玩到哪了,这是DM要具备的基本熟知度。”

好的DM能够最大限度地带玩家进入自己的角色,带领玩家沉浸式体验另一种不一样的人生。

剧本杀资深玩家李硕告诉河南商报记者,他所在的剧本杀店中,DM会在带本时根据玩家状态修改剧本,玩得最舒畅的一次,5个小伙伴痛哭流涕,沉浸在角色中久久不能走出。

“但是好的DM可遇不可求,培养起来至少需要半年。”吴晓透露,新入局的剧本杀商家资源积累不够,难以吸引优质的DM,短时间内也很难利用店内有限资源,一局一局把DM培养起来,因此难以留住顾客。河南商报记者徐冉文/图


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