郑州一年内新增易货公司100多家 靠收服务费挣钱有易货店月入十万

【编者按】

“以物换物”作为一种古老的交易方式，如今焕发出新的生机，兴于河南的新型易货店正在加快全国布局步伐。

一方面，易货店的存在实现了不同商家之间所需货品的等价置换，促进了商品流通;另一方面，为收取服务费，部分易货公司虚假承诺、随意提高货品价格的行为，同样给这个行业带来不小伤害。

标准不统一、监管缺席下的易货生意是否能够持久?

顶端新闻·河南商报推出“易货行业调查”系列报道，深刻剖析易货行业存在的问题，展望易货行业的发展趋势。

爱企查数据显示，目前郑州有423个易货公司，其中152个是在一年内成立的，并且这一年内成立的易货公司的数量占郑州现有易货公司数量的三成以上。

为顾客提供货品置换服务而收取服务费的易货生意，正悄然升温。

方圆两公里内开有十几家易货店

“我有一些货，包含浴巾、冰凉巾等，有几千条，在你们这里能置换啥?”有顾客走进刘先生开在郑州市航海路上的易货店，询问如何置换。“店里面你能看到的都可以换。”刘先生回复说。互留联系方式后，双方表示保持沟通，后续再协商具体价格。

刘先生告诉顶端新闻·河南商报记者，据他观察，郑州的易货公司这两年来增加了不少。凤凰家居城的易货商张彦峰也观察到了这种现象。

张彦峰说，“在我们这里，方圆两公里内，就有十几家易货店。”这两年受疫情等方面因素的影响，实体店的销售受到一定冲击，库存压力大，易货需求随之上升;看到易货生意“有利可图”，人们的趋利行为也造成周围的易货公司越开越多。

顶端新闻·河南商报记者通过爱企查搜索“易货”关键词的公司，发现目前郑州有423个相关结果，其中在一年内成立的公司就有152家，这152家公司占郑州所有易货公司数量的三成以上。从全国来看，爱企查显示目前国内有36064家易货公司，其中的8853家易货公司是最近一年内成立的，近一年成立的易货公司的数量约占全部易货公司数量的24.5%。

靠收服务费挣钱，进出货值高达千万，有易货店月入十万

因为本身投入不多，对于一个易货店而言，最大的支出就在于房租和人工成本。

刘先生的店铺临街，单层面积300多平方米，一楼用作展厅，二楼用来办公，店铺一个月的租金在4万元左右;张彦峰的店铺加上仓库的总面积在700平方米左右，因为楼层高，租金也相对便宜，按照每月每平方米交30多元的租金来计算，他的店铺一个月的租金至少两万元。

那易货店咋盈利?

据了解，易货公司会对客户送来的货品进行评估，根据货品价值给予客户相应的积分，客户可凭借积分来置换想要的物品。在此过程中，易货公司会根据货品的评估价值，收取一定比例的服务费，这个服务费就是易货公司的利润来源。服务费一般在4%~10%，也可高达百分之二三十，比例根据货品质量、临期时间等进行调整。顶端新闻·河南商报记者了解到，服务费的高低与货品再出手的难易程度有关，例如，在易货店里服装属不好出手的货品，服务费为20%。

张彦峰表示，目前他的店铺月进出货值最少有几百万元，而同行中不乏月收入10万元以上的。开拓者易货商学院院长郭皓琦曾告诉顶端新闻·河南商报记者，其公司在郑州一个店铺的月进出货值在1500万~2500万元之间，也间接验证了这个说法。

当然，并不是所有货品易货店都会收。“药品、化学品、烟花爆竹等不能收。”张彦峰表示，“一方面，没有渠道，收不来;另一方面，没有资质，不能要。”而刘先生同样会对进来的货品进行把关，比如食品类要看是否过期、有些产品还要辨别其真假，同时让出货人出具货品相关资质报告。

消化库存、营销策划……有需求的地方就有易货市场

在探访中，顶端新闻·河南商报记者注意到，易货市场发展的重要原因之一是一些商户存在库存处理需求。

据介绍，2018年，做酒水和副食生意的李慧霞积压了数千万库存，其中一个单品的货值就达七八百万元，她表示，对企业而言这么大的库存像金箍一样，和易货公司做了置换以后才算解箍。而百邦易货负责人在2018年时做了某款饮料的代理，因产品定价过高，积压了不少库存，就与易货公司做了一些置换，后来索性到市场还属空白的周口开了易货店。张彦峰也表示，自己选址在凤凰家具城，有一部分原因是考虑到离市场近，并且附近市场有家居、建材、酒店等多种业态，总会有商家有置换需求。

另一方面，易货店中的一些商品，也确实能满足顾客的一些需求，刘先生初次接触易货就是如此。两年前，刘先生和朋友用闲置家用厨具去易货店置换了一百多箱酒的经历，让他看到了干易货生意有利润空间。于是，2020年，他在航海路开了店。

同时，易货的作用还得到了扩展和延伸。有易货店主告诉顶端新闻·河南商报记者，除商家为清理库存而和易货公司合作以外，亦有KTV、健身房、美甲店等将易货作为店铺引流的一种新方式。

易货以需求为土壤，易货公司越开越多，公司规模也越来越大。

郭皓琦告诉顶端新闻·河南商报记者，“2014年，开拓者易货从河南南阳起步，目前店铺已经扩展到全国14个省份。”据介绍，行业内甚至有“中国易货看河南，河南易货看南阳”之说。

据了解，除开拓者以外，以价值易货为导向的易货平台企巴特、这两年发展迅猛的置隆集团以及易易部落都是出身河南，并且在易货行业有较高影响力的代表。置隆集团总裁李慧霞表示，公司计划在2022年将企业总部搬到北京，拓展国际贸易。

另外，顶端新闻·河南商报记者还发现，有些易货公司之间为促进货品快速流通，还存在互相调货的现象。顶端新闻·河南商报记者在张彦峰店里时，就发现有同行过来询问其有没有玩具枪可以置换。对此，张彦峰表示，同行之间资源相互利用很常见，特别是有些临期食品不好置换出去，更需要同行来帮忙。(　顶端新闻·河南商报见习记者李守文/图)