郑州茶叶市场中秋旺季缩短20天 商户称预计销量比去年还将减少20%

时间:2021-09-09 10:39:20 来源: 河南商报


中秋、国庆双节将至,茶叶商户们迎来了中秋节礼品茶销售旺季。

然而,今年的中秋节旺销季时间缩短了20天,虽然有受访商户一天时间内就拿下200套的大订单,但还是坦言销量不及往年。甚至还有商户称,预计今年中秋销量比去年还将减少20%。

能不能抓住这个旺销季?从而把失去的时间抢回来——决战今年最后几个月的战役就此打响。

探访:茶叶市场迎来中秋销售旺季

7月暴雨,8月疫情,让郑州茶叶商户李女士觉得“这个夏季,是淡季中的淡季”。

好在郑州的疫情在8月底得到控制,全市解封,各茶叶市场客流也慢慢恢复。而眼下,中秋、国庆双节将至,茶叶商户们也将迎来中秋礼茶的销售旺季。

日,河南商报记者走访发现,不管是在商户们的朋友圈,还是各茶城的网络台上,“中秋节”的氛围都显得很火热。

河南商报记者在汇美茶城、京泽花园茶城、凤凰茶城等茶叶市场走访时也看得到,大量商户都在忙着备货、打包、发货,前来选购茶叶的顾客也很常见。

“今天一天确定有200套的礼品订单了,这是今年中秋的第一笔大订单。”9月7日,凤凰茶城商户叶小善向河南商报记者介绍。

9月7日,在京泽花园茶城一家茶叶店里,三个茶台前都围满选茶、试茶的客户。该店的老板王飞耀介绍,从8月底全市解封后,店里来选购礼品的客户也多起来了,眼下正是中秋礼茶的销售旺季。

旺季缩短20天,有商户预计销量将下降20%

虽然眼下中秋销售旺季如约而至,但是也有商户向河南商报记者透露,今年无论是销量、还是营业额,预计较往年都将下降。

王飞耀向河南商报记者介绍,往年农历7月中旬就有客户开始下单订货了,到中秋节约有40天时间的销售旺季,而今年从郑州疫情解封到中秋节只剩20多天,这相当于时间缩短了20天。因此,他预计今年销量比往年同期将下降20%。

在走访中,河南商报记者了解到,为了应对这一情况,很多茶叶商户也纷纷调整销售策略,比如主动出击,薄利多销,重新“拾起”直播带货等。

汇美茶城商户李女士说:“对茶叶商户而言,掌握一批优质老客户很重要,今年时间紧,需要主动询问老客户的需求,不能坐等客户上门了。”

“半个月积累了2000多粉丝,大概有2万元的销售额吧。”汇美茶城商户梵音向河南商报记者介绍,在8月疫情期间,她重新“拾起”了去年开通的短视频账号,开始尝试直播带货。

“直播带货的客单价都普遍偏低,在她上架的十几款产品中,卖得比较好的一款产品秒杀价仅99元。”她坦言,虽然销售额不多,但多少也能有一些补救。

需要产品质量、服务质量、销售渠道多种创新

中秋节是茶叶商户们下半年迎来的第一个季节消费热潮。

那么,8月疫情过后,这一季节的消费热情能持续多久?商户们又该如何把握今年最后四个月的市场需求呢?

河南省茶叶协会会长洪克森认为,在中秋节、春节前,茶叶市场会释放一些消费需求,但很难掀起持久的消费热潮。

“经历了7月的暴雨,8月的疫情,很多茶叶消费者经济受到了一定的损失,而茶叶是慢消费品,不是必需消费品。”洪克森说。

做了20年茶叶生意的王飞耀认为,今年接下来的几个月经营策略应该是稳中求进,薄利多销,减少库存,保证现金流。

洪克森认为,市场需求萎缩,减少库存很有必要,但想要刺激消费,商户们应当提高服务质量,创新产品种类,创新销售模式,扩大消费渠道,例如多举办茶艺、茶文化进社区,进企业单位等活动。(河南商报记者 王访贤 文/图/视频)


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